Un eșec nu i-a oprit. I-a forțat să regândească totul. Brandul de vinuri MAESTRO a intrat pe piața din România fără o strategie clară și a pierdut primul pariu. A revenit însă cu o direcție nouă, iar în doar doi ani a transformat o tentativă ratată într-o creștere de 80% a exporturilor și o prezență stabilă în sute de magazine. Povestea este spusă chiar de Adrian Pascaru, omul din spatele brandului, într-un interviu pentru The List care arată cum se construiește un business pe două piețe diferite.
„În 2018 am intrat prea devreme și fără o bază solidă de distribuție. Am pornit cu convingerea că un produs bun este suficient, dar piața din România ne-a arătat altceva. Contează la fel de mult rețeaua, partenerii și felul în care îți construiești brandul.” a declarat Adrian Pascaru, fondatorul Apriori Wine.
Aceasta a fost lecția de start. După eșec, echipa a schimbat abordarea. A ales parteneri locali și a investit în poziționare.
„Am schimbat două lucruri care au făcut diferența. Oamenii cu care lucrăm și felul în care ne spunem povestea.”
Astăzi, MAESTRO este prezent în rețele mari de retail și în online. Are între 300 și 400 de puncte de vânzare în România și un portofoliu adaptat gusturilor locale. Spumantele sunt motorul de creștere.
„Spumantele MAESTRO au fost cele mai bine primite în România. Este un segment în creștere, iar consumatorii caută produse elegante, dar accesibile.”
În spatele acestor rezultate stă un efort constant de a construi vizibilitate. Nu doar prezență pe raft, ci experiență directă cu produsul.
„Vizibilitatea a fost cea mai mare provocare. Într-un mediu aglomerat, unde fiecare etichetă încearcă să atragă atenția, nu este suficient să fii prezent, trebuie să fii și ales.”
Pentru MAESTRO, asta a însemnat degustări, participare la evenimente și contact direct cu consumatorii. Acolo s-a construit încrederea.
Diferențele dintre cele două piețe sunt clare. În România, consumatorul caută varietate și poveste. În Republica Moldova, alegerea rămâne mai mult legată de tradiție.
„În România, consumatorul caută varietate și este dispus să încerce etichete noi. Brandul și povestea din spatele vinului cântăresc mult în decizie.”
Această realitate a schimbat modul în care este gândit brandul. MAESTRO nu mai este doar un produs local. Este construit pentru o piață regională.
„Am început să gândim MAESTRO la nivel regional. Asta s-a văzut și în deciziile pe care le-am luat: am investit mai mult în design, în portofoliu, în poziționare și în modul în care comunicăm.”
Experiența pe două piețe vine și cu riscuri. Volatilitatea se simte rapid, iar fiecare decizie contează mai mult.
„Principalul risc este volatilitatea piețelor. Când depinzi de două piețe, orice schimbare se simte rapid.”
Chiar și așa, Adrian Pascaru spune că direcția este clară: România rămâne prioritatea de dezvoltare.
„Piața este mare, apropiată și ușor de înțeles din punct de vedere cultural. Simțim că există încă mult spațiu de creștere pentru MAESTRO.”
Interviul The List conturează o lecție directă pentru antreprenorii care vor să iasă din piața locală. Nu produsul te duce mai departe, ci strategia, partenerii și răbdarea sunt cele care fac diferența.
„Cea mai frecventă greșeală este subestimarea pieței. România pare apropiată, dar este complexă și foarte competitivă.”
MAESTRO a trecut prin acest proces. A greșit, a ajustat și a revenit. Astăzi, brandul construiește pas cu pas o prezență stabilă peste Prut și arată că un business moldovenesc poate crește atunci când învață să se adapteze.
În ultimii doi ani, exporturile MAESTRO au crescut cu 80%. Brandul este prezent în 300–400 de puncte de vânzare din România, inclusiv în rețele precum Auchan, Mega Image, Carrefour și Selgros. Online, produsele pot fi găsite pe eMAG, Freshful, Finestore și Sezamo.
