Un brand de vin din Republica Moldova nu ajunge ușor pe rafturile din România. MAESTRO a simțit asta din prima încercare. A eșuat. A revenit și a schimbat direcția. În doar doi ani, exporturile au crescut cu 80%, iar brandul construiește pas cu pas o prezență stabilă peste Prut, într-o piață dominată de producători locali și concurență puternică.

În spatele acestei evoluții stă parcursul lui Adrian Pascaru și al echipei pe care o conduce, construit din încercări, ajustări și decizii asumate, care au transformat un eșec într-o strategie funcțională. Drum despre care vorbim în interviul ce urmează.

MAESTRO în cifre

• +80% creștere a exporturilor în ultimii 2 ani
• 300–400 puncte de vânzare în România
• Prezență în retail: Auchan, Mega Image, Carrefour, Selgros
• Prezență online: eMAG, Freshful, Finestore, Sezamo
• 55–60% din vânzări generate de spumante
• 120.000 sticle exportate annual (Europa, Canada și alte piețe)
• 3,5 milioane sticle producție anuală (APRIORI WINE)

MAESTRO operează astăzi pe două piețe. Cum a început această poveste și în ce moment ați înțeles că afacerea poate trece Prutul?

Povestea MAESTRO a început în Republica Moldova, iar extinderea spre România a venit natural. Există o apropiere culturală și un mod similar de a înțelege vinul, care ne-au dat încredere că putem construi și acolo.
Momentul decisiv a fost contactul direct cu consumatorii. Primele degustări organizate în România ne-au arătat că există interes real și deschidere pentru un brand moldovenesc construit cu identitate.
În spatele acestui pas stă și structura mai largă a companiei. APRIORI WINE produce o gamă extinsă de băuturi, de la vinuri și spumante până la divinuri, distilate și whiskey, cu o capacitate anuală de aproximativ 3,5 milioane de sticle.

Portofoliul include mărci precum APRIORI, MAESTRO, TEZAUR, Jadore și GLENWOOD Whiskey. În România, MAESTRO este brandul care a prins cel mai bine, motiv pentru care aici ne concentrăm dezvoltarea.

Prima tentativă de a intra pe piața din România a avut loc în 2018. Ce nu a mers atunci așa cum v-ați așteptat?

În 2018 am intrat prea devreme și fără o bază solidă de distribuție. Am pornit cu convingerea că un produs bun este suficient, dar piața din România ne-a arătat altceva. Contează la fel de mult rețeaua, partenerii și felul în care îți construiești brandul.
A fost o lecție importantă, care ne-a ajutat să înțelegem cum funcționează cu adevărat lucrurile și ce trebuie să facem diferit.

De aproximativ doi ani exportați vin în România într-un mod stabil. Ce ați făcut diferit de această dată?

Am schimbat două lucruri care au făcut diferența. Oamenii cu care lucrăm și felul în care ne spunem povestea.
Am construit un parteneriat stabil cu un distribuitor local ”Produse Moldovenești SRL ” și am început să investim cu adevărat în identitatea brandului. Am vrut ca MAESTRO să fie perceput ca un vin modern, premium, dar accesibil. În același timp, ne-am adaptat portofoliul la gusturile consumatorilor din România, cu mai multă atenție la detalii și la ceea ce caută cu adevărat pe raft.

România este un sector mare de vin, iar consumatorii preferă în mare parte vinurile locale. Cât de greu este pentru un brand din Republica Moldova să-și facă loc într-o astfel de piață?

Când vorbim de România, vorbim despre o piață competitivă, dar bine așezată, unde consumatorul nu mai alege la întâmplare. Știe ce vrea, dar rămâne deschis să descopere. Caută vinuri care spun ceva, nu doar care se vând.
Pentru noi, contează rădăcina. Republica Moldova are o tradiție vie, care se simte în fiecare sticlă. În același timp, imaginea vinurilor moldovenești se schimbă, devin mai vizibile, mai respectate, mai căutate.
Când prezinți un vin făcut cu grijă și cu o poveste în care crezi, nu mai contează atât de mult de unde vii. Contează ce lași în pahar și ce rămâne în memoria celui care îl gustă.

Care a fost cea mai mare provocare în primele luni după ce vinurile Maestro au început să ajungă constant în comerțul românesc?

Vizibilitatea a fost cea mai mare provocare. Într-un mediu aglomerat, unde fiecare etichetă încearcă să atragă atenția, nu este suficient să fii prezent, trebuie să fii și ales.
Am mers pe contactul direct cu consumatorul. Degustări, evenimente, prezență constantă în HoReCa, dorindu-ne ca vinul să fie descoperit prin experiență, nu doar din raft.

În ultimii doi ani, am fost prezenți la evenimente relevante din industrie și din zona de lifestyle, precum Ro-Wine, Festivalul Vinului Moldovei sau Central Park Wine Festival.

Am participat și la evenimente B2B, cum este Modern Buyer, iar în paralel ne-am extins prezența în festivaluri cu public larg. La Young Island, în Bacău, am fost parteneri în segmentul vinului și vom continua și în 2026 ca partener exclusiv pe categoria vinuri și spumante.

Pentru noi, aceste prezențe sunt esențiale. Acolo se construiește relația directă cu consumatorul și felul în care brand-ul este perceput.

Ce rol au avut partenerii locali și rețelele de distribuție în stabilizarea exporturilor în România?

Un rol esențial. În vin, produsul nu ajunge singur la consumator, iar distribuția face diferența. Partenerii locali ne-au oferit acces la piață, dar mai ales înțelegere. Ne-au ajutat să vedem cum aleg oamenii, unde trebuie să fim prezenți și cum să ne poziționăm corect. Așa am reușit să construim nu doar livrări constante, ci o prezență stabilă, cu o strategie care funcționează pe termen lung.

Cum arată astăzi distribuția MAESTRO în România și prin ce canale ajung produsele la consumatori?

Distribuția a devenit unul dintre pilonii pe care ne construim creșterea. Suntem prezenți în principalele rețele de retail modern, precum Auchan, Mega Image Wine Gallery, Carrefour, Selgros, dar și într-un ecosistem online care se dezvoltă constant.
Produsele MAESTRO pot fi găsite pe platforme precum eMAG.ro, Freshful.ro, Finestore.ro, Sezamo.ro, Altex, dar și pe magazine specializate: winemag.ro, Boozetown.ro și alte platforme online de profil.
În același timp, dezvoltăm vânzarea directă, prin magazinul nostru online, maestrowine.ro, și prin platforma distribuitorului produse-moldovenesti.ro.
În total, estimăm o prezență de 300–400 de puncte de vânzare la nivel național, ceea ce ne oferă o bază solidă pentru creștere.

Există diferențe între modul în care aleg vinul consumatorii din România și cei din Republica Moldova?

Da, diferențele se simt. În România, consumatorul caută varietate și este dispus să încerce etichete noi. Brandul și povestea din spatele vinului cântăresc mult în decizie.
În Republica Moldova, alegerea este legată de tradiții și preferințe formate în timp. Oamenii tind să rămână fideli unor stiluri sau unor producători pe care îi cunosc.

Ce vin din portofoliul MAESTRO a avut cea mai bună primire peste Prut?

Spumantele MAESTRO au fost cele mai bine primite în România. Este un segment în creștere, iar consumatorii caută produse elegante, dar accesibile.
Trebuie să recunosc, ne-a surprins viteza cu care au fost acceptate, reprezentând un semnal clar că această categorie are un loc bine conturat și merită dusă mai departe.
Astăzi, spumantele dau ritmul brandului. Aproximativ 55–60% din vânzări vin din această categorie, care vorbește cel mai bine despre direcția în care mergem, un consum mai relaxat, mai actual, legat de momente care merită celebrate.

Cât de mult contează prețul atunci când un vin din Republica Moldova încearcă să concureze cu producătorii locali din România?

Prețul contează, dar nu este punctul de plecare. Consumatorul nu mai alege doar în funcție de cost, ci se uită și la ce primește în schimb. Calitate, consistență, poveste, experiență. Toate acestea cântăresc împreună.
În România, competiția este puternică, iar vinurile locale sunt bine poziționate. Asta te obligă să vii cu mai mult decât un preț corect. Trebuie să oferi încredere și să creezi o legătură cu cel care te alege. Când există acest echilibru, prețul devine un argument, nu o barieră.

Care a fost cel mai dificil moment în acești doi ani de export stabil?

Cel mai dificil moment a fost, probabil, stabilizarea lanțului logistic și a distribuției. Un export constant se construiește din multe detalii: stocuri, livrări, sincronizare cu partenerii. Dacă una dintre aceste verigi nu funcționează, tot sistemul are de suferit.

Care sunt riscurile reale atunci când construiești o afacere care depinde de două piețe diferite?

Principalul risc este volatilitatea piețelor. Când depinzi de două piețe, orice schimbare se simte rapid. Poate fi vorba de economie, de taxe sau de comportamentul consumatorilor. Toate pot influența vânzările într-un timp scurt. De aceea ai nevoie de echilibru și flexibilitate. O strategie care îți permite să te adaptezi, nu doar să reacționezi.

Ce greșeli fac cel mai des producătorii din Republica Moldova când încearcă să intre pe piața românească?

Cea mai frecventă greșeală este subestimarea pieței. România pare apropiată, dar este complexă și foarte competitivă. Nu este suficient să ai un produs bun și să te bazezi pe proximitate. Ai nevoie de strategie, de parteneri potriviți și de investiții constante în brand. Fără aceste lucruri, intrarea pe piață devine dificilă iar rezultatele întârzie.

Extinderea peste Prut a schimbat modul în care gândiți dezvoltarea brandului MAESTRO?

Da, într-un mod semnificativ. Tocmai extinderea a fost cea care ne-a obligat să privim brandul dintr-o perspectivă mai largă, dincolo de piața locală. Am început să gândim MAESTRO la nivel regional. Asta s-a văzut și în deciziile pe care le-am luat: am investit mai mult în design, în portofoliu, în poziționare și în modul în care comunicăm.

Unde vedeți astăzi cea mai mare oportunitate pentru companie?

În acest moment focusul este pe direcția firească – România. Piața este mare, apropiată și ușor de înțeles din punct de vedere cultural. Simțim că există încă mult spațiu de creștere pentru MAESTRO și vrem să consolidăm ceea ce am construit până acum, cu pași siguri.

Cum vedeți evoluția industriei vinului din Republica Moldova în următorii ani?

Cred că vinul din Republica Moldova va deveni tot mai vizibil pe piețele externe. Avem un terroir valoros și o tradiție solidă, iar în același timp se afirmă o generație nouă de producători, care vine cu o altă abordare și investește constant în calitate. Se simte schimbarea. Vinurile noastre încep să aibă o voce mai clară și să rămână în mintea celor care le descoperă.

Care este cea mai importantă lecție de business pe care ați învățat-o?

Că succesul se construiește în timp. Un brand de vin nu apare peste noapte. Crește pas cu pas, prin consecvență, răbdare și parteneriate în care poți avea încredere.